業務概論(5)_苏州友邦保险理财顾问网--医疗，重大疾病，儿童意外伤害，教育金咨询

少用質疑性的口吻
若你擔心對方不理解你要用什麼方法搾乾他的荷包，請切記不要用質疑的口吻，因為這樣的口吻會讓可戶產生其他解讀。
cid:image014.png@01C9D803.0E5C95E0

言之有物，決不含糊
我很討厭說話模稜兩可的業務員，為了表現專業，你一定要能非常清楚的推銷你的商品，對於所有的問題也不該含糊帶過。但我也明白大部分的商品是經不起被問得太仔細的，而厲害的業務當然也有其因應之道。
cid:image015.png@01C9D803.0E5C95E0

結巴業務員
最後分享一個讓我難以忘懷的推銷員故事，這個販賣聖經的業務員有著嚴重的口吃，但是卻能在一分鐘內說服別人購買聖經，每個月都蟬聯銷售冠軍。最後大家忍不住想請教他推銷的技巧，他就上台向大家表演了他推銷的過程︰
cid:image018.png@01C9D803.0E5C95E0

(责任编辑：admin)

業務概論(5)