AIO电话接洽话术 一、针对已递交过其他建议书未成交的客户 ***先生/女士你好，我是友邦***，最近工作忙吗？ 南方十省市遭遇特大洪涝灾害，你们老家还好吧（如果有），有没有受到什么损失？你看风险真是无处不在，做好风险防范多么重要。 ***先生，上次我给你做的计划书看过了吗？是不是工作太忙还没有时间看？ 没关系，可能你对我设计的那份计划不太满意，是这样，我们公司7月1号即将隆重上市一款全新的五合一终身保障产品，除了涵盖传统的34种大病保障、身故保障外，还多增加60岁老年长期看护金，全残保障和其他疾病终末期保障；保障期限延长到终身了，保障范围更宽广了，费率反而下降了20%，我认为是现有产品体系中性价比最高的一款产品了，我觉得这款产品好象就是为你设计的一样，特别适合象你这样的成功人士。 这个产品非常受欢迎，上市第一天，苏州销售了近200万， 你看，周三上午10点还是下午2点有空？我先来给你讲一讲….. 7月新产品上市首月，还有夏季清凉大礼包送，错过很可惜，我周三下午2点过来好吗？ 或者这样，我公司将在本周日（六）下午1点举办新产品的上市发布会。专门邀请到少部分客户代表出席，届时公司领导（甚至媒体记者也会出席），现场还有专业医师讲解常见大病健康知识；非常实用，还安排有抽奖。 我帮你预订一个位置好吧！ 二、 对陌生或市调的客户 你好陈先生，我是友邦的***，还记得吗？南方十省特大洪涝灾害，老家哪里？有没有受灾？ 上次感谢你配合我做了份市场调查，我已经将资料递交到公司，抽奖活动大约在7月份进行，祝愿你中大奖哦！ 陈先生，我另外有一个好消息要告诉你：7月1号我公司号即将隆重上市一款全新的五合一终身保障产品，除了涵盖传统的34种大病，身故保障外，还多增加60岁老年长期看护金，全残保障和其他疾病终末期保障，可以说是填补国内空白的一款产品，性价比非常高，我觉得咱们都处在人生的奋斗期，特别需要这种保障来规避风险，这样，我想既然有缘分我们认识了，不妨做进一步了解，这个产品非常受欢迎，上市第一天，苏州销售了近200万， 你看，周三上午10点还是周四下午2点，我们见面详谈一下（15-20分钟） 7月新产品上市首月，还有夏季清凉大礼包送，错过很可惜，我周三下午2点过来好吗？ 7月1日新产品上市第一天，还有夏季清凉大礼包送，错过很可惜，我周三下午2点过来好吗？ 或者这样，我公司将在本周日（六）下午1点举办新产品的上市发布会。专门邀请到少部分客户代表出席，届时公司领导（甚至媒体记者也会出席），现场还有专业医师讲解常见大病健康知识；非常实用，还安排有抽奖。 我帮你预订一个位置好吧！ 三、针对老客户要求加保或转介绍 陈老板，在哪里？说话方便吧？ 最近好久不见面，挺想念的，方方面面都还好吗？最近南方十省遭遇特大洪涝灾害，你老家没有受损失吧？ 你看让你买些保险是对的吧？风险保障真的很重要。你们家的缺口大着呐。 言归正传，我们公司即将在7月1日隆重上市一款五合一终身保障险，我第一个就想到你了。先简单给你讲一下： 除了提供34种重大疾病保障，身故保障外，还新增加60岁后老年长期看护金，全残保障和其他疾病终末期保障，保障期延长终身了，保障范围更宽广了，费率反而下降了20%，可以说是填补国内空白，在现有产品中性价比最高的，我觉得这款产品好像就是为你我设计的一样，特别适合。 你看，你原有的保障不够，也不全，这款产品正好填补缺口，反正是存钱吗？不如多存此些。 这个产品非常受欢迎，上市第一天，苏州销售了近200万， 7月新产品上市首月，还有夏季清凉大礼包送，错过很可惜，你看身边新认识的朋友合适的也推荐给我，帮别人忙也在帮自己嘛。周三上午10点还是周四下午2点我们见面聊一聊。 我周三下午2点过来好吗？ 7月1号正式上市，届时还有夏季清凉大礼包送，错过可惜，或者这样，我公司将在本周（六）日下午1点举办新产品的上市发布会。专门邀请到少部分客户代表出席，届时公司领导（甚至媒体记者也会出席），现场还有专业医师讲解常见大病健康知识；非常实用，还安排有抽奖。 我帮你预订一个位置好吧！ |